Как войти в доверие
Наибольшая сложность подстройки под дыхание состоит в распознавании того, как именно дышит собеседник. Чувство человеческого достоинства страдает и тогда, когда людей ставят в неловкое положение — особенно в присутствии других. Используя одобрение, можно подталкивать подсознание собеседника в сторону формирования его доверия к вам.
Например, мы можем попытаться объяснить свои ощущения следующим образом: "Я ему доверяю, потому что он такой же как я" , или "Видно, что у него добрая душа, человек хороший" , и ещё с десяток таких "оправданий".
В отличие от доверия сознательного, на приобретение которого может уйти уйма времени, доверие подсознательное появляется буквально за считанные минуты с начала общения с человеком.
Здесь играет огромную роль эффект первого впечатления, на основании которого наша бессознательная инстинктивная часть головного мозга принимает решение о том, можно ли доверять человеку, или лучше быть с ним настороже.
Механизм подсознательного доверия устроен на подсознательном анализе комплекса сигналов, исходящих от другого человека и их интерпретации в соответствии с нашими убеждениями и моральным состоянием.
Условно все сигналы тела человека можно разделить на враждебные и дружелюбные. Почти всегда эти сигналы посылаются и принимаются без сознательного контроля.
То есть, какой-нибудь человек, постоянно посылающий "враждебные" сигналы окружающим ввиду своих особенностей, может искренне недоумевать, почему он вызывает отторжение у других людей. Это и является первой и наиважнейшей ступенью в вызове бессознательного доверия у человека.
Есть один известный профессор психологии по имени Джек Шафер. Ранее он являлся специальным агентом ФБР оперативным сотрудником, если по-нашему и свою известность получил, написав книгу "Включаем обаяние по методике спецслужб" в соавторстве с психологом Марвином Карлинсом.
Поскольку во время выполнения своих служебных обязанностей Шафер регулярно сталкивался с ситуациями, когда было необходимо моментально войти к собеседнику в доверие, он накопил приличный опыт по данному вопросу.
В его книге, на мой взгляд, есть два интересных метода, позволяющих сформировать первую ступень подсознательного доверия - вызвать благоприятное первое впечатление. Первый из них основан на психологическом свойстве человека подсознательно относится с гораздо большим доверием к тому, что кажется знакомым, что ранее человек уже где-то встречал. Примером может послужить рассказ Шафера о том, что перед тем как совершить "разведподход" и провести вербовку нужного человека, он несколько дней мелькал у объекта перед глазами, просто приходя в тот же магазин, который часто посещал объект.
При этом, специальный агент не предпринимал изначально никаких попыток заговорить с человеком. Когда же настало время "разведподхода", объект на подсознательном уровне уже доверял Шаферу, потому что ранее часто видел его мельком. Второй метод заключается в демонстрации специальных невербальных сигналов тела, которые за доли секунды распознаются мозгом другого человека как сигналы дружелюбия.
Это улыбка кто бы мог подумать! Если про улыбку знают даже ленивые, то про брови многие, я уверен, слышат впервые. А именно этот сигнал на подсознательном уровне воспринимает людьми как доброжелательность и отсутствие угрозы.
Применяя вскидывание бровей, вы как будто бы внушаете подсознанию человека: "Можно расслабиться, ты в безопасности". Хочу заметить, что вскидывание бровей должно быть крайне быстрым и с малой амплитудой. Если проще - не должно быть карикатурным. Иначе человек решит, что вы над ним издеваетесь, "корчите рожу".
При правильном исполнении этот сигнал незаметен и не распознаётся сознанием человека. Рекомендую прочитать саму книгу,чтобы иметь более полное представление об описанных методах. Хочу с вами поделиться ещё одним инструментом вызова доверия при общении с человеком. Этот инструмент не имеет отношение к вызову благоприятного первого впечатления, а применяется уже на "второй ступени", когда вы начинаете общаться с человеком.
Также он не имеет отношения к Шаферу и ФБР хотя, возможно, там о нём тоже знают. Его придумал не я лично, но это рабочий способ сделать так, чтобы человек вам доверял подсознательно.
При этом можно выдумать несуществующее событие, если в вашем прошлом не было ничего, что могло бы заслуживать внимания. Психологи выяснили, что улыбающиеся люди выглядят более привлекательными, поэтому с ними хочется идти на контакт.
Нужно узнать о взглядах и системе ценностей интересного вам человека. Затем стоит "откровенно" поделиться своими мыслями по интересующему его вопросу. Запоминайте важные факты о своем собеседнике. К примеру, поздравляйте его с днем рождения или же дарите билеты на выставку любимого художника.
Если вы хотите добиться расположения человека, то без приятных слов обойтись трудно. Всегда отмечайте что-то в образе - стильные очки, редкий цвет глаз, красивые туфли.
Автор: Марина Михалап Редактор интернет-ресурса. Однако при правильном подходе к любому можно найти свой "ключик".
