Victorias secret история, История бренда Victoria's Secret
Однажды Рой Реймонд , выпускник Стенфорда со степенью MBA , решил сделать своей жене подарок и отправился в магазин в поисках красивого женского белья. Ее отец - известный лондонский бизнесмен, а мама - француженка. Но решения нужно принимать уже сейчас. Основные характеристики целевой аудитории Каждому владельцу бизнеса необходимо четко представлять себе, кто является его основным покупателем.
А родители закрыли свой магазин в Колумбусе, чтобы работать вместе с сыном. Открыв свой первый магазин в 26 лет, к 30 годам Векснер стал миллионером.
Под его руководством за 50 лет из маленькой торговой сети, специализирующейся на продаже женской одежды, L Brands превратилась в международную компанию и лидера в своем сегменте. L Brands провела первичное размещение на Нью-Йоркской фондовой бирже в году. Получив деньги инвесторов, сеть начала стремительно расширяться, покупая уже существующие магазины конкурентов. Он решил купить своей жене подарок — комплект нижнего белья. Но в бельевом магазине Рой почувствовал себя очень неуютно, так как самостоятельно разобраться в ассортименте женского белья он не смог, а продавщицам оказалось сложно обсуждать покупку белья с мужчиной.
Кроме того, вся продукция показалась ему довольно скучной и однообразной. В итоге жена осталась без подарка, но супруги основали собственную сеть.
Новые специализированные магазины по продаже женского белья были оформлены в стиле викторианской эпохи с красными бархатными диванами. Secret — это тайна, которая спрятана под одеждой. Компания продавала женское белье в нескольких магазинах и рассылала по почте страничные каталоги, по которым покупательницы могли сделать заказ по телефону.
Продажи белья по почтовым каталогам приносили больше половины выручки. На тот момент сеть состояла из шести магазинов и находилась на грани банкротства. После покупки все торговые залы были перепроектированы, чтобы вызвать ассоциации с Англией XIX века, а в каталогах стали указывать, что штаб-квартира компании расположена в Лондоне, хотя она по-прежнему находилась в американском Колумбусе. В году впервые в истории модное шоу транслировалось в интернете, собрав сразу 12 млн зрителей.
До года модные показы проходили ежегодно, но из-за сокращающихся телевизионных рейтингов и растущей критики этого события шоу отменили. Компания также сообщила, что Лесли Векснер, который был генеральным директором L Brands более 50 лет, уйдет в отставку сразу после завершения продажи бренда. Стратегию дальнейшего развития компания представит вместе с квартальными результатами 21 мая. В мае под управлением L Brands было почти 3 тыс. В м Рой нашел инвесторов и открыл собственный магазин по продаже нижнего белья для женщин.
Концепция была революционной — каждый клиент был обслужен по высшему разряду в независимости от пола и возраста, никакого ханжества и навязывания. Только комфорт. Но все же Реймонд был не знатоком женской психологии.
Настоящий бум бренда случился после того, как управлять магазинами начал владелец магазинов одежды Лесли Векснер. Имевший опыт в продаже одежды Векснер посмотрел на дело с нового ракурса.
Продавать обычное белье — это, конечно, хорошо, но без изюминки. Он прекрасно знал, что даже закоренелая женщина-матрона стремится найти что-то не просто удобное и доступное, но и интересное и эксклюзивное. И нижнее белье в этом плане — практически идеальный объект внимания.
И тут грянул ребрендинг. Оформление магазинов изменилось коренным образом. Вместо скучных полок с бельем — красивые манекены, сезонные каталоги и эксклюзивные модели комбинаций.
Для придания особой европейской утонченности в глазах покупателя, на этикетках указывалось, что компания основана в Лондоне. И, вот тут родилась легенда про непосредственную причастность к марке бывшей тогда на пике популярности Виктории Бекхэм. Бренд пропагандировал свободу и принятие собственной сексуальности как должного: каждая женщина — бриллиант, и достойна красивой огранки.
Ассортимент расширился, добавились аксессуары и косметика — в основном, ароматические крема и мисты для тела. Миссия Реймонда была выполнена, но развитие бренда на этом не остановилось. Магазины стремительно распространялись по всей Америке, но для мировой популярности все еще не хватало ресурсов. И, тогда компания решила принимать участие в модных шоу и показах как эксклюзивный поставщик белья. Они шили специальные комплекты для лучшей демонстрации одежды именитых дизайнеров в обмен на время на подиуме для демонстрации собственных моделей.
В качестве носителей для демонстрации решено было нанять исключительно топовых супермоделей. На это в начале х ушел огромный процент бюджета всей сети магазинов.
Теперь показы бренда проходят отдельно и модели частенько появляются на подиуме в ангельских крыльях. Есть у бренда и особенно дорогое удовольствие.
Это коллекция бюстгальтеров Very Sexy Fantasy Bra, собранных из драгоценных камней и металлов. Конечно, купить такое и даже носить на подиуме — участь далеко не рядовых клиентов. Но что за модный бренд без вот такого шоу для избранных? Часто в бутиках можно найти не только белье, но и одежду, спортивные комплекты, парфюм и уходовую косметику. Сеть разрослась на весь мир, но самое высокое качество и широкий выбор принципиально сохраняются на родине бренда, в США.
American Butler с удовольствием поможет вам увидеть это своими глазами — напишите нам и мы организуем вашу поездку в штаты быстро и максимально удобно. Rus Eng. Майами Москва Регистрация Вход. Агентство путешествий и отдыха.
Главная Экскурсии.
Особенность бренда Виктория Сикрет. Фишка бренда Имевший опыт в продаже одежды Векснер посмотрел на дело с нового ракурса.
Драгоценное безумие Есть у бренда и особенно дорогое удовольствие. Хотите попасть на показ ангелов Виктории Сикрет? Звоните, пишите!
