Принципы планирования в маркетинге, Планирование маркетинга
Специалисты могут применять в работе один из четырех базовых методов:. Денис Предеин Руководитель практики «Управленческое консультирование». Знает о бренде, но пока не приобретал продукт.
Задачи и принципы планирования капитальных вложений Тема 3. Принципы планирования в маркетинге Принципы планирования - Инновационный менеджмент - Исследование систем управления - Контроллинг - Маркетинг - Менеджмент - Менеджмент организации - Мотивация - Организационное поведение - Основы менеджмента - Реклама и рекламная деятельность - Стратегический менеджмент - Теория организации - Теория управления - Управление качеством - - Здоровье и правильное питание - Менеджмент и маркетинг - Социология - Технические науки - Финансы - Экономика - Юриспруденция - Science.
House Здоровье и правильное питание Менеджмент и маркетинг Инновационный менеджмент Исследование систем управления Контроллинг Маркетинг Менеджмент Менеджмент организации Мотивация Организационное поведение Основы менеджмента Реклама и рекламная деятельность Стратегический менеджмент Теория организации Теория управления Управление качеством Социология Технические науки Финансы Экономика Юриспруденция Science.
Здоровье и правильное питание Менеджмент и маркетинг Инновационный менеджмент Исследование систем управления Контроллинг Маркетинг Менеджмент Менеджмент организации Мотивация Организационное поведение Основы менеджмента Реклама и рекламная деятельность Стратегический менеджмент Теория организации Теория управления Управление качеством Социология Технические науки Финансы Экономика Юриспруденция.
Однако такой вариант малопригодным в крупных организациях, где комплекс маркетинговых вопросов весьма разнообразным, число подразделений велико, а система управления - сложной. Выбор горизонта планирования при разработке маркетинговых планов определяется как особенностями деятельности организации, так и традициями, "вкусами" руководителей. Гибкость, динамизм, разнообразие организационных форм и методов характеризуют планирование, в том числе маркетинг, в условиях рыночных отношений.
На отечественных предприятиях переход к работе в условиях рынка также должен сопровождаться отходом от единых унифицированных схем планирования. Это касается и выбора горизонта планирования маркетинговой деятельности. В зависимости от особенностей деятельности предприятия, жизненного цикла продукции услуг , выпускаемой временные периоды маркетинговых планов для разных предприятий могут быть разными. В связи с изменением условий внешней среды изменилась конъюнктура рынка , возможностей предприятия освоена новая продукция планы маркетинга следует оперативно пересматривать.
Как правило, краткосрочные планы маркетинга составляются на годовой период и, в отличие от перспективных, бывают чрезвычайно детализированными, то есть подробно отражают номенклатуру товаров, объем их производства, цены, затраты, методы стимулирования сбыта, формы обслуживания покупателей после продажи и т.
Высшее руководство организации утверждает годовой план и на его основе осуществляет координацию маркетинговой деятельности в сфере производства, финансов и других сферах деятельности организации. На основе такого плана руководитель маркетингом осуществляет контроль за производственной и сбытовой деятельностью организации, а также за динамикой рыночной конъюнктуры. Временной период маркетинговых планов, разработанных на годовой основе, обычно совпадает со сроком разработки финансовых планов и бюджетов организации.
Там, где финансовый год компании начинается с января, разработка маркетинговых планов начинается в начале сентября. Утверждаются эти планы до конца года. После утверждения плана маркетинга начинается его реализация. Система реализации плана маркетинга с управленческой точки зрения состоит из пяти взаимосвязанных элементов: программ действий; организационной структуры, систем решений и поощрений человеческих ресурсов; управленческого климата и культуры организации.
Система решений и поощрений - это формальные и неформальные рабочие процедуры, определяющие содержание и логику процессов планирования, сбора информации, разработки бюджета; деятельность по найму, обучение сотрудников и контроля за их работой, а также по оценке и поощрением сотрудников.
Человеческие ресурсы - это люди, обладающие необходимыми профессиональными навыками, мотивационными и персональными характеристиками, достаточными для того, чтобы эффективно выполнять функции маркетинга, являются важным источником завоевания преимуществ в конкурентной борьбе. Управленческий климат в организации определяется стилем, методами работы руководителей со своими подчиненными степень жесткости контроля, степень поощрения инициативы и делегирования полномочий, возможность использовать в работе неформальные связи.
Под культурой организации понимается система ценностей и взглядов, которые разделяют члены организации и выражающая коллективное отношение к целям организации и методов их достижения.
Необходимо, чтобы стратегии маркетинга не противоречили культуре организации, иначе возникнут трудности при их реализации. Обобщая вышеизложенное, можно выделить несколько принципов, которые нужно использовать при планировании своей маркетинговой деятельности: Системный подход к планированию. План предприятия-это система, объединяющая ряд взаимосвязанных планов, одним из которых является план маркетинга.
Разнообразие видов предприятий, их целей и задач, выпускаемой, порождает разнообразие подходов к организации планирования маркетинговой деятельности. Многовариантный ситуационный характер планирования. Динамичный, непрерывный характер планирования, немедленное внесение в план всех изменений, влияющих на деятельность предприятия. Наличие концепции планирования маркетинга, которую понимают все те, кто участвует в его планировании; каждый сотрудник, реализующий планы маркетинга, должен участвовать в их разработке.
Большинство зарубежных компаний придерживается высокой степени децентрализации управления, в частности планирование маркетинговой деятельности. Доминирует мнение, что сидя в штаб-квартире компании, нельзя предвидеть запросов потребителей в той или иной стране или регионе даже через год. Единственный способ эффективно планировать в условиях рынка-это ускорять реакцию на его изменения, предусматривает децентрализацию планирования и сосредоточение плановой работы в подразделениях компании, в которых что-то производят и продают.
Компания с высокой степенью централизации управления, как правило, создает в центре сильную плановую группу.
В случае децентрализации разные компании по-разному организуют планирование маркетинга. Главное - найти человека, которая координировала бы огромный поток данных со всех рынков. Нужны блестящие личностные качества руководителя, который возглавил планирование маркетинга. Это гораздо важнее того, где он находиться. Положительным подходом, например, является поочередное возложение этих обязанностей на представителей того или иного рынка, что создает возможность этим людям выдвигаться, понять концепцию планирования маркетинга на других рынках, рассматривать руководителя, возглавившего планирование маркетинга, как "своего человека".
Организация планирования маркетинга тесно связана с организацией планирования компании в целом. Поскольку план маркетинга является одним из видов планов, его разработки встраивается в общий процесс планирования в компании. Исходя из этого, первое лицо компании, принимая активное участие в утверждении плана маркетинговой деятельности, должна также ориентироваться в общих проблемах организации планирования, иметь четкое представление о: - Цели и методы планирования; - Распределение обязанностей в области планирования в компании; - Структуру и штаты отдела планирования; - Требования к сотрудникам отдела планирования.
Руководитель компании должен уметь: - Определять общую структуру организации; - Обеспечить учет при проведении стратегического планирования всех критических факторов; - Поддерживать баланс между кратко-и долгосрочными результатами; - Продемонстрировать свою причастность к процессу планирования; - Проявить предпринимательские качества с целью преодоления бюрократизма; - Добавить процедурам планирования необходимого динамизма.
Маркетинговые планы разрабатываются, как правило, в линейных подразделениях компании, руководители которых должны нести ответственность за реализацию планов. Сотрудники же подразделений планирования маркетинга исполняют только консультационные, координационные функции, помогая линейным руководителям в разработке плана маркетинга. Общий отдел планирования деятельности компании также влияет на процесс планирования маркетинга, но в более стратегическом аспекте.
Так, сотрудники этого отдела должны: - Разрабатывать систему планирования и ее структуру; - Инициировать разработку новых плановых заданий при получении соответствующих предложений из оперативных подразделений; - Обеспечивать соприкосновения разных звеньев планирования в компании, например, производства и маркетинга; - Отслеживать выполнение утвержденных планов.
Главная » Статьи » Все про маркетинг. На основе его составляется годовой план маркетинга, который называется оперативным. Маркетинговый план — это документ, содержащий описание решений компании касательно избрания целевых сегментов рынка, ассортимента товаров и услуг, ценообразования, сбыта и продвижения товаров и услуг.
Основная функция планирования — это создание той продукции, которая лучше всего реализуется на рынке. Благодаря этому не происходит навязывания потребителям неподходящих для рынка товаров. Стратегическое планирование определяет роль маркетинга в компании. Стратегическое планирование маркетинга нацелено на сохранение конкурентоспособности продукции предприятия, контроль над его окружением, оптимизацию товарных предложений в любых обстоятельствах, гарантирование достижения наилучших перспектив на рынке.
Отчт по приктике. Организационное проектирование. Маркетинговая среда Хабаровского края и концепции маркетинга. Анализ ассортиментной политики фармацевтического предприятия ЗАО Эвалар. Формирование имиджа клиенториентированной фирмы на примере сотового оператора Теле2.
Справочник Онлайн-калькуляторы Тесты с ответами.
Помощь студентам Справочник Маркетинг Основы маркетинга и рекламы Функции планирования маркетинга.
